「干货」农村电商的十大误区和七大建议-豚信商城有多少股东
时间：2025-11-28 03:31:27 浏览量：0
这几年，农村电商在全国掀起了一股热潮。现在有钱的人，没钱的人都想搞农村电商。然而，真正赚钱的人少，赔钱的人多。农村电商到底是机遇还是陷阱呢？为什么如此智慧的老板，如何多的资金砸向农村市场却做不起来呢？问题到底出在哪里？
一、要以销售为中心，而不是以生产为中心；
为什么农民工不种地，为什么农民不愿意留在农村？其实，不是农民懒惰，也不是农民喜欢在外飘波。而是他们没办法守着自家的一亩三分地过日子。因为现在工业品都涨价，唯有农产品没涨价，甚至自己辛辛苦苦一年付出的时间、精力和金钱种出来的农产品还销售不掉，所以这才是农民离家出走的根源。
如果农村电商不能从销售上解决农民的根本问题，而是盲目地生产，那么村民只会雪上加霜。现在网上经常有报道农民种植大量水果卖不出去的悲剧。如果我们不希望这种悲剧继续发生，那么一定要以销售为中心发展农村电商，离开了销售，一切的商业模式都是扯蛋。
二、要以城市为中心；而不是以农村为中心；
很多了一谈到农村电商，就把农村当作了大市场在经营。其实，这样的农村电商一开始的发展路线就走反了。因为农村电商主要卖农产品，而不是把农产品卖给农村人。现在农村的问题是大量的农产品卖不出去，我们是要想办法帮农民销售产品，帮他们赚钱，而不是把工业品推向农村，赚农民的钱。当然，有需要也可行，但这不是农村电商的重点。
农产品的消费者是谁，当然不是农民，而是经济发达的大城市群体。他们每天希望吃上新鲜、美味、绿色、健康、有机的农产品。可是传统的渠道商层层搬运、层层加价，导致超市的产品又贵又不新鲜，可是城市人无可奈何。因为他们找不到厂家，厂家也找不到消费者，所以只有让中间商赚钱了。
农村电商的价值就是跳过中间商，让厂家与消费者直接对接，这才是农村电商的出路，也是未来社会发展的必然趋势。
三、要整合平台，而不是创建平台；
因为谈到农村电商，人们想到的就是建平台。可是创建一个平台容易，经营一个平台太难了。大家打开网站看看全国有多少电商平台，然而，真正做好的平台又有几家呢？如果大家都建平台，有限的客户无限的竞争，谁来下单？所以农村电商的问题不是平台太少，而是平台太多，客户太少，导致很多平台都成了僵尸，根本没有人浏览。
因为互联网平台本身就很强大，没有时间和空间的限制，所以农村电商完全可以借助一些专业化、规模化平台经营。你无需要再建平台，而且有很多平台本身就是免费入驻的，你何必自己再建呢？你借助别人的平台，别人的客户，销售自己的产品，省时省力省钱省心，这是多么智慧的表现啊！
四、要让农产品进城，而不是工业品下乡；
农村电商的失败，败在哪里？败在一些大平台急功近利、急于求成。因为工业品下乡好赚钱，农产品进城难度大。所以他们干脆打着农村电商的牌子口口声声说帮农村致富，其实，却不断地把工业品卖给农民，甚至还骗取国家补贴。而农民提供的农产品却找各种理由或借口拒绝销售。结果一场全民创业的农村电商，让农民又成为了市场的牺牲品。
其实，农村电商并不需要让农民都来建平台、开网店、做微商。农民专心生产，做好他的本职工作就行，城市有大把的人可以开网店、做微商，而且他们既是经营者，又是消费者，这些人做销售更了解客户的需求。为何我们一定要让农民开店呢？把他们擅长生产的工作丢掉，却让他们做不擅长的电商工作，这不是得不偿失吗？
五、要打造地区品牌，而不是产品品牌；
最近，我们经常看到媒体报道多少农村电商提出口号打造一村一品，这又是多么荒唐的做法。试想，中国有多少个城市，每个城市有多少个村庄。一村一品可能吗？这不是劳命伤财，搞重复建设吗？莫说打造一村一品，一个县城打造一个品牌都非常厉害了。
因此，农村电商首先是打造地区品牌，其次打造企业品牌，再推出产品品牌，这个顺序不能乱。因为农产品品牌与地区息息相关，所以人们一想到某地区就会联想到某产品。就拿重庆来说吧！忠县豆腐乳、涪陵榨菜、合川桃片、江津米花糖、巫山脆李等等都是地区品牌。如果你的产品品牌与地区品牌一致，那么产品很快就让客户产生信赖感。如果你偏要抛弃地区品牌，而打造产品品牌，难度就可想而知了。
六、要
单品
突破，而不是遍地开花：
如果企业要做产品品牌，就要集中焦点专心专一打造一个品牌。因为打造一个品牌比打造多个品牌要容易得多。当一个产品出名以后，自然可以带动多个品牌。其实，这个道理农村种农作物都深有体会，当我们撒播种子时，种子撒越多越长不好，最后，农民会把劣质的作物拔掉，只留下优良品种，才能结出丰收硕果。
因此，企业的品牌战略必须事先做好品牌定位，从产品品质、价格、包装、文化、宣传、推广、促销等方面下功夫。让产品打动心人、深入人心、留住人心，只有这样才能形成产品品牌。而且农产品品牌还要根据当地的地理位置、气候环境、旅游景点、交通运输、政府政策、历史文化等优势结合起来，这样的品牌更有传播力和影响力。
七、要团队运作，而不是单打独斗；
一个品牌的运作必须是一个系统工程。企业要从产品的生产、包装、销售、运输等各个工序、各个环节上下功夫，我们要把产品商品化，才能卖出好价钱。为什么农产品不畅销？为什么农产品卖不出好价钱？为什么消费者不下单？因为今天的消费者需求变了，他们对产品品质和服务的要求高了。农民所谓的好产品与消费者心中的好产品有很大的差距。比如，农村心中的好产品可能就是好品质。然而，对于品牌、包装、运输、证件、资料、文化等往往容易忽视。可是，如果企业没有做好这些工作，又如何证明你的产品是品牌产品呢？
然而，对于农民来说，他们长期只知道种产品，却不知如何包装、营销策划产品，导致很多好产品卖不出好价钱，甚至产品做出来了无处销售。因此，农村电商必须发挥团队优势，让专业的人做专业的事，提高整体工作效益。
八、要分工合作，而不是重复劳动；
决定农村电商的成败，主要只有三个环节：一是生产；二是销信；三是物流。今天的农村电商做不好，根源在哪里？关键是人们分工不明确，彼此缺乏合作。比如现在有很多的农民开网店做销售，你了解网络技术吗？你了解客户需求吗？你了解市场营销？如果一个农民工对网络技术不了解、客户需求不了解、营销策划不了解，我们却盲目地让他们开网店、做微商、甚至建平台，这不是把农民往枪口上撞吗？同时，国家又在鼓励大学生下乡种地，自主创业。大学生会种地吗？能种地吗？他们甚至什么产品、什么种子都分不清，你让大学生下乡不是害死他们吗？
农村电商的失败，关键是人们缺少纵向联合。生产者、销售者、运输者彼此之间缺少信任。所以生产者跑去做销售，销售者跑去搞生产，结果大家种了别人的地，荒了自己的田，人人都在重复劳动。
农村电商的发展策略，豚信商城的商业模式值得大家学习。他们的分工就非常明确，厂家只负责生产好产品、提供好产品不卖货；商家只负责销售好产品、服务好客户，只卖货不供货；这样既解决了有货无处卖的难题，又解决了有人无货源的难题。让生产者专心生产，让销售者专心销售，彼此合作，实现共赢。同时还杜绝了假冒伪劣产品的出现，从源头上解决了产品品质问题。
九、要线上销售，而不是走传统渠道；
农村电商到底是怎么死的？很多人一想到做平台、做电商，又想着去开实体店、搞库存，这不是把自己搞死吗？既然我们想做电商，为何一定要开实体店呢？全国每一个基地，每一个厂家都是你最好的实体店。为什么你还要把产品拉到城里来搞个实体店呢？本来新鲜的产品被你折腾都变坏了。
要知道，实体店再大，你服务的范围还是有限的。全国几千个城市，难道你要建几千个实体店吗？对了，有些人就是这么想的，也是这么死的。因为有限的资金盲目地扩张，结果就英年早逝。
其实，农村电商完全可以线下生产、线上销售，物流负责运输，产品直接由基地或厂家送到消费者手中，还要什么实体店。你不是多此一举吗？要知道，豚信商城的产品都是线上下单，厂家发货，实现零库存的订单式销售。这样对厂家、对商家、对消费者都受益。既节省时间，又砍掉了中间成本节约费用，关键是消费者还能以最优惠的价格买到新鲜的好产品，这才是农村电商未来的发展趋势。
十、 要规模化生产，而不是个体经营；
做农村电商不能搞一村一品，要规模化生产。因为农村电商主要是线上销售网络产品，而网络的最大优势是没有销售时间和空间的限制。然而，个体经营的小作坊，产品的数量、质量、供货时间都会受到限制。一旦有大批量的消费者下单，那么生产商就无法及时供货。有的商家为了眼前利润，为了应付客户到处寻找货源。导致产品质量和信誉严重受损，最后企业倒闭。
如果企业进行规模化生产，那么在产品质量和数量上可以严格把关，客户也不会出现断货、假货、不发货的现象。
因此，希望未来的农村电商与平台合作，你的产品、土地、人力都可以以资源、资金或股权的方式进行整合。这样既可以提升地区影响力，又可以提升产品影响力，真正让整个农村全富起来。
从实践来看，农村电商促进了乡村原有产业的市场拓展，加快了它的改造升级，甚至催生了农村新的产业。
到底农村电商是什么，为什么要做农村电商？这是一个前置性的问题，如果认识不清楚，就可能导致行动比较盲目。目前农村电商的概念比较杂，本文讲述了做
农村电商的七大建议
，供参考和学习。
廓清认识迷雾
我个人倾向于认为，农村电商是县以下涉农电商的总和，大体包括下行的工业品下乡、上行的农产品进城、电商要素乡村聚集的淘宝村现象和电商生态全面发育所形成的县域电商。
而为什么要做农村电商，至少要从五个方面去认识：民生的新福祉，解决农村群众缴费困难、想买买不到、买不好的问题；创业新载体，通过电商为成千上万的年轻人搭建低成本的返乡创业平台；消费新热点，县以下的农村电商市场明显具有新生性，可以促进消费扩大和升级；增收新渠道，主要是通过信息网上对接，有利于化解卖难，还有产销直接对接，减少中间环节的增效作用；转型新动力，电商带动了电商服务业、包装快递物流业的发达，对原有产业有明显的提升改造作用，甚至可能催生一个新产业。可以说，电商兴、百业旺、收入增。
建议二
：提升战略定位
电商不能简单的理解为一个行业，也不能过于纠结在电商与传统商业的竞争问题上，而是要看到电商作为新的基础设施、新的发展动力、新的思维方式和新的经济形态，其内涵与形式相当多样，其重大作用还有待深度开掘。建议深刻学习体会国务院《关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》指出的，电商要与其他产业深度融合，在“四化同步”中起关键性作用。
由此，农村电商也就不能仅仅是某一个部门的事情，而是一个地方党委、政府的大事情；也不能仅仅作为一般的工作去推动，而是必须有一把手工程的气度与力度，才有可能顺利实施，特别是初期的“破冰”，最终达到“把实体店与电商有机结合，使实体经济与互联网经济产生叠加效应，有利于促消费、扩内需，有利于推动农业升级、农村发展、农民增收”。
建议三
：鼓励模式创新
阿里巴巴农村战略的四大板块业务结构公布之后，各电商平台推出的农村电商业务基本也都是四大块，即代缴费服务、代买服务、代卖服务、人才培养与扶持等，还没有其他的创新或者突破。大家都在重复着一个模式，共同体现为前期投入很大，单点的产出比较少，前期的盈利非常不乐观，需要用资本去扛一段时间才能观察后效。那么在这些基础之上，还有什么新的业务板块，特别是还有那些好的商业模式，需要不断探索。比如，阿里巴巴的农村淘宝要进一步升级到3.0版本，京东要在农产品进城方面大举进攻，值得期待。
建议四：
突出群众参与
可以说，检验农村电商是否有效的标志是群众是否得到实惠；而证明农村电商成功的重要标志也必须是群众广泛参与。互联网界流行的“参与感”概念在农村电商的进程中必须从群众积极地、主动地参与开始。从目前的进展看，总体还处于电商平台主导的阶段，群众路线走得还不够，农村的精英调动了一些，但普通农民还没有广泛动起来。
电商进村，帮农民买放心便宜的东西是一方面，帮助农民卖更是重要的一方面，虽然很难，却须迎难而上，这像农村人才信服；通过农村电商基层服务点建设，吸引了一部分年轻人回到农村是可喜的，但还需要动员起更多的农民成为电商一族，能熟练地买，更能在网上卖。
建议五
：加强产业升级
农村电商天然存在着城乡差距导致的基础弱势，交通、通讯、物流都是软肋，而当地传统产业与互联网更有巨大的现实差距。当我们批评电商光让农民买，不帮农民卖时，他们也有苦衷，那就是农业的现状很难与电商匹配。要推进农产品电商，就必须以农业的互联网化为前提。
只在农产品销售环节进行的电商包装营销，如果没有农业产业的深度改造，成功的可能是极小的，包括联想佳沃农业在内的诸多实践已经证明了这一点。由此，“功夫在诗外”的行话推导到农村电商上，几乎就等于打通产业链这一“重资产”模式，不管愿不愿意，都得面对，从最基础的标准化、可追溯开始。
网络通讯建设注定是政府的事，加快提速降费。物流快递方面，任何想在农村一次性打通“最后一公里”、直接到人到户的物流体系设想在目前都是难以实现的，必须对现有的农村客运、县域散货运输、邮政物流等资源进行整合，通过一个大数据平台高效协同，“菜鸟”的努力希望在2016年能有突破。
建议六
：深化人才培养
目前的人才培养，简单化到培训的初级阶段。而从实践看，培训只是一个切入点，更复杂的事情在后续服务与产业配套上。可以设想一下，一个被电商培训打了鸡血的青年当他真的开起了网店，谁替他进行店铺装修，谁来帮他搞摄影美工，又如何写好宝贝详情，怎样做好电商客服，更不要说推广营销、数据分析、后台管理、仓储物流等环节，所有这些让一个电商创业青年干是不可能的。
所以，从培训转向培养，不是一个字的改变，是一个系统的改变，必须有一个电商生态来支撑，就像一次建成“WINDOS”系统，让大家可以便捷地上网冲浪，而不是再从“BASIC”语言学起；也像一片肥沃的土壤，有充足的阳光、水分、空气，能让种子迅速重要发芽，更能茁壮成长。
建议七：
注重理论研究
当前的农村电商发展，既要鼓励大胆地摸着石头过河，更要同步加强理论总结与顶层设计。从2009年农产品电商起步，到2012年农村电商风生水起，再到2015年县域电商快马加鞭，几年的实践已经出现了可喜的探索和典型的案例，以赵海伶、王小帮、杜千里等为代表的农村电商创业案例，以江苏沙集、揭阳军埔、江苏沭阳等为代表的淘宝村案例，以浙江遂昌、吉林通榆、甘肃成县、陕西武功等为代表的县域电商案例，如何从当前的实践中找出规律性的东西，提供一个更为靠谱的农村电商路线图，是电商理论界当前的重要任务。